-----网易分类江苏省代的经营之道
一、发现机遇，绝不错过。
网易分类江苏省代——江苏信泰珂科技发展有限公司是一家从事技术创新与投资管理的省属公司，原来并没有从事互联网和广告的经验，但对网络商机一直抱有浓厚的兴趣和高度的关注。2005年初网易分类在全国开始推广时，公司就把该项目作为可持续发展的一个经济增长点进行跟踪。经过大量的调研分析，江苏信泰珂认识到：中国的分类广告市场，特别是中小企业的广告市场具有极大的市场潜力。有关数据表明，目前中国广告市场的规模每年约为1500亿元，并以年均15%至20%的速度增长，其中作为中小企业主流营销手段的分类广告占了相当大的比例，目前其市场规模据估计约有100亿～300亿元，并将在三年以后有可能超过500亿元。在新媒体分类广告问世以前，分类广告市场主要存在于报纸和广播两种媒介中，而国内外各类资本纷纷进军网络分类广告市场，也正是看重分类广告如此大的市场规模和发展潜力。无疑，这种新的广告形式将对传统的报纸和广播中的分类广告产生具大的冲击，因为它具有以下几个方面传统广告无法比拟的优势：
便捷性：网络分类信息是一种按需广告，网民在网上获取信息是主动的，只要对某样产品或服务感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、详细的信息。
精准性：网络分类信息是典型有自己阅读率的广告，在Internet上，可以通过访客流量统计系统精确统计出每条分类信息的浏览次数、时间和分布，这些量化的销售数据有助于广告主正确评估广告效果，审定广告投放策略。
海量性：网络分类信息讲究规模性，报纸分类信息因为报纸版面有限，不能提供更多和更详细的信息。而网络分类信息的容量几乎无限，尤其是网络分类信息还利用超级链接，可以使用详细的分层类目，构建庞大的数据库，提供最详尽的广告信息。
时效性：网络分类信息具有时效性，网络分类信息在计算机上设计制作后，即可发送到网络进行发布，免去了排版、排印等。同时，网络分类信息具有随时更改信息的功能，广告主可以根据需要24小时调整发布内容，并及时将最新的产品信息传播给消费者。
发展性：新一代的受众越来越依赖互联网提供的资讯信息，随着时间的推移，网络的市场会越来越大，具备了持续增长的特征和因子。
再看看美国在线的分类信息能够在建办后的短短5年内，击败传统媒体，创下年销售额2000多万美元的惊人业绩，让人不得不联想到，中国网络分类信息市场是一个发展潜力多么不可估量的巨大蛋糕！江苏信泰珂董事会经过论证和市场同类项目的比对，得出了代理政策最优惠、权限最广、分类最齐全的网易分类信息是最适合公司开辟的网络分类广告项目的结论，果断决策签约成为网易分类江苏省总代理，与网易分类信息全国独家运营商“北京山河在线广告有限公司”共同打造网易江苏分类频道。
二、精雕细作，打造地方分类门户。
网易分类江苏站开通后，江苏信泰珂公司并没有急于做网站推广和市场开拓，而是在山河公司的支持和指导下埋头苦干一个月，从细微处着手，结合江苏实际对网站首页和分类页面进行了完善和更新，无论是网站Logo、行业banner,还是友情链接，都力求既保持与网易分类品牌的统一性，又突出网易江苏分类信息的特色和新颖性。同时，公司确立了“网聚江苏传媒力量，纵览天下精品资讯”的宗旨，一方面与江苏各专业网站建立链接合作关系，一方面发动公司上下和专职信息采集员，全面收集江苏省内各行业分类信息，对网站进行信息充填，坚持每日发布更新，确保为浏览者提供及时有用的分类信息。功夫不负有心人，在网站开通后的第二个月，网站的日流量就接近了2万人次，并呈现出逐步增长的趋势！可以说是网易的品牌和大容量的信息保证了网站的流量，从而吸引了合作网站和许多企业、商家的关注。
三、创新务实，完善网易分类广告推广解决方案。
1、品牌推介与资源互换相结合，构建复合推广体系。
江苏信泰珂公司作为网易分类总省级总代，充分发挥网易的品牌优势，依托网易分类江苏站的网络平台，建立了一支强有力的销售团队，根据分类广告目前的市场特征，从行业客户着手，建立了房地产、医疗、餐饮娱乐、咨询服务、培训教育、商业等热门行业目标客户数据库，向他们推介了网易江苏分类的平台，并与江苏联通南京分公司、上海光明律师事务所南京分所、南京百市发展有限公司等构建了合作管道；在立足自身推广的同时，走资源互换的路子，与本地的著名商家如金陵饭店、金一村连锁商务酒店、山西路商场股份有限公司等达成了资源互换合作协议。
2、结盟强势媒体，分享市场分额。
网络分类广告在国内还处于市场发育阶段，市场开拓无现成的模式可以套用，江苏信泰珂公司从分众传媒与客齐集联手介入分类广告市场得到启示，决定在江苏地区与强势媒体结盟，渠道和利益共享，实现分类广告的线上线下互动，并以此达到扩张市场份额培育客户群体的目的。目前已与泰州先锋广告公司达成一致，共建江苏泰州地区第一个线上线下互动的分类传媒平台，其他地区或媒体的合作正在与皓正传媒、金陵晚报、南京电视台等接洽。
3、发挥资源优势，服务江苏中小企业。
网易分类信息的业态定位为B2C模式，除了服务于广大网民外，更重要的是要服务于企业，为企业提供展示和宣传的平台。信泰珂公司将发挥原来从事企业技术创新管理和服务的优势，把企业综合信息资源平移嫁接到网易江苏分类频道来，利用名优企业信息、分类商机、名优推荐等栏目为江苏企业特别是中小企业提供优质的推介服务，这一设想已得到省经贸主管部门的赞同和支持。
4、倡议成立分类广告同盟，做大网易分类市场。
江苏信泰珂公司在做好网易江苏分类频道经营的同时，还积极与其他省、市代理商加强横向联络，交流信息，互通有无，并以博客论坛的形式（http://ad163.blog.bokee.net）倡议发起成立网易分类广告联盟，希望联合遍布全国的网易分类城市站点,共同探索中国分类广告市场开拓方案,研讨构建分类广告服务体系,努力为互联网用户提供及时、准确、实用的综合信息服务平台，把网易分类做大做强。这一倡议已得到广东、山东、河南等省、市代理的响应和支持。
四、与王者阔步同行，谁与争锋
网易的品牌和综合实力让其他网络公司难望其项背。在21世纪的今天，品牌经济已成为主流经济，品牌已经成为最昂贵的无形资产。“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！”，网易分类作为网易公司的拳头产品，必具傲视群雄、独步业内之王者风范，江苏信泰珂公司有信心与全国各地的同行一起努力，把网易分类做成分类传媒第一品牌，与网易分类一起发展壮大！
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